Bedrijven en verkopers helpen hun producten en diensten te differentiëren van hun concurrenten, door de manier waarop ze het verkoopproces managen. Verkopen vanuit het 'product' werkt niet meer; het aanbieden van oplossingen is een absolute must om je bed

Doelgroep

Verkopers, sales managers en iedereen binnen jullie bedrijf die wil evolueren naar een echte 'solution seller'.

Resultaat

Deelnemers aan deze trainingsdag:

  • kennen het verschil tussen 'product selling' en 'solution selling'
  • stellen op een gestructureerde manier de juiste vragen
  • gaan op een professionele manier in dialoog met hun klant of prospect
  • kunnen de visie van oplossing van hun klant beïnvloeden
  • sluiten sneller af

Agenda

  • individuele presentaties
  • waarom werkt 'product selling' niet meer?
  • informatie bekomen: dé belangrijkste fase van elk verkoopproces
  • het behoefteniveau van de klant identificeren en activeren
  • het DIO-model (Diagnose-Impact-Oplossing) leren gebruiken
  • actieve engagementen bekomen
  • afwisseling van interactie en rollenspellen, de hele dag 

Investering

€480 (inclusief lunch en didactisch materiaal)

Voor deze dag is onder voorwaarden een tussenkomst van de KMO-portefeuille dienst opleiding mogelijk, https://www.vlaio.be/nl/subsidies-financiering/kmo-portefeuille/wat-is-de-kmo-portefeuille

(Bij inschrijving minstens 9 weken voor de cursusdatum geldt er een vroegboekkorting van 5%)

Heb je nog een vraag over deze training?

Contacteer ons op het nr. + 32 473 80 98 95 of één van onze contactpunten.

Veelgestelde vragen