Succes boeken in complexe verkopen... het is geen gemakkelijke opdracht. We spreken van complexe verkopen wanneer er drie of meer personen beslissen over de aankoop en het traject meer dan 6 maanden in beslag neemt.

Doelgroep

De verkopers en het verkoopsmanagement die complexe verkopen onderhandelen.

Resultaat

Deelnemers aan deze trainingsdag:

  • kennen beter de rol en de bevoegdheid van elke onderhandelaar
  • maken een beter onderscheid tussen verkoopstrategie en verkooptactiek
  • gebruiken de positioneringsmatrix correct
  • verliezen de financiële beslisser niet uit het oog

Agenda

  • individuele presentaties
  • hoe mijn actuele positie inschatten en bepalen?
  • herkennen van de 'relevante beïnvloeders'
  • hoe belangrijk is elke RB?
  • de juiste strategie volgen
  • een onmisbaar instrument: de 'Sales Funnel'
  • afwisseling van interactie en rollenspellen, de hele dag

Investering

€480 (inclusief lunch en didactisch materiaal)

Voor deze dag is onder voorwaarden een tussenkomst van de KMO-portefeuille dienst opleiding mogelijk, https://www.vlaio.be/nl/subsidies-financiering/kmo-portefeuille/wat-is-de-kmo-portefeuille

(Bij inschrijving minstens 9 weken voor de cursusdatum geldt er een vroegboekkorting van 5%)

Heb je nog een vraag over deze training?

Contacteer ons op het nr. + 32 473 80 98 95 of één van onze contactpunten.

Veelgestelde vragen