Sterk onderhandelen als aankoper
In deze training leer je hoe je als aankoper betere prijzen en voorwaarden onderhandelt. Je krijgt inzicht in de impact van kortingen op het budget.
Onderhandelen is vandaag meer dan een kwestie van overtuigingskracht — het is een vorm van samen impact creëren.
In een context waar belangen soms botsen en samenwerking centraal staat, leer je in deze training hoe je op een constructieve en doelgerichte manier tot akkoorden komt.
Je ontdekt hoe je met respect, helderheid en strategie kunt onderhandelen, zodat zowel jij als je gesprekspartner tevreden de tafel verlaat.
Voor wie
Het programma is bestemd voor aankopers die hun professionaliteit en effectiviteit wensen aan te scherpen. Elke aankoper die niet alleen prijs, maar ook kwaliteit, kwantiteit, betalingsvoorwaarden,... aan elkaar koppelt en daar voordeel wil uit halen, komt in deze training te weten hoe hij/zij dit aanpakt.
Wat je leert
Na deze trainingsdag:
- onderhandel je met meer rust, zelfvertrouwen en helderheid
- herken je belangen achter standpunten en speel je daarop in
- bouw je aan duurzame win-winoplossingen
- verhoog je je persoonlijke invloed zonder te forceren
- versterk je relaties door verbindend te onderhandelen
Programma
Een ervaringsgerichte dag waarin theorie, simulaties en reflectie samenkomen:
- inzicht in onderhandelingsstijlen en hun effect
- het verschil tussen standpunten en belangen
- de 4 fasen van een sterk onderhandelingsproces
- technieken om invloed uit te oefenen zonder druk
- omgaan met weerstand en moeilijke gesprekspartners
- oefenen met realistische cases uit je eigen praktijk
De training legt de nadruk op authenticiteit, empathie en resultaatgerichtheid — de drie pijlers van sterk onderhandelen vandaag.
Investering
€480 (inclusief lunch en didactisch materiaal)
Heb je nog een vraag over deze training?
Contacteer ons op het nr. + 32 473 80 98 95 of één van onze contactpunten.