Strategic selling
Succes boeken in complexe verkopen... het is geen gemakkelijke opdracht. We spreken van complexe verkopen wanneer er drie of meer personen beslissen over de aankoop en het traject meer dan 6 maanden in beslag neemt.
Doelgroep
De verkopers en het verkoopsmanagement die complexe verkopen onderhandelen.
Resultaat
Deelnemers aan deze trainingsdag:
- kennen beter de rol en de bevoegdheid van elke onderhandelaar
- maken een beter onderscheid tussen verkoopstrategie en verkooptactiek
- gebruiken de positioneringsmatrix correct
- verliezen de financiële beslisser niet uit het oog
Agenda
- individuele presentaties
- hoe mijn actuele positie inschatten en bepalen?
- herkennen van de 'relevante beïnvloeders'
- hoe belangrijk is elke RB?
- de juiste strategie volgen
- een onmisbaar instrument: de 'Sales Funnel'
- afwisseling van interactie en rollenspellen, de hele dag
Investering
€480 (inclusief lunch en didactisch materiaal)
Voor deze dag is onder voorwaarden een tussenkomst van de KMO-portefeuille dienst opleiding mogelijk, https://www.vlaio.be/nl/subsidies-financiering/kmo-portefeuille/wat-is-de-kmo-portefeuille
Heb je nog een vraag over deze training?
Contacteer ons op het nr. + 32 473 80 98 95 of één van onze contactpunten.