Sterk onderhandelen als verkoper

Onderhandelen is vandaag meer dan een kwestie van overtuigingskracht — het is een vorm van samen impact creëren.
In een context waar belangen soms botsen en samenwerking centraal staat, leer je in deze training hoe je op een constructieve en doelgerichte manier tot akkoorden komt.
Je ontdekt hoe je met respect, helderheid en strategie kunt onderhandelen, zodat zowel jij als je gesprekspartner tevreden de tafel verlaat.

 

Voor wie

Iedereen die onderhandelt met klanten. Ook alle sales medewerkers die intern en extern onderhandelingen voeren waarin belangen, prioriteiten of middelen op elkaar afgestemd moeten worden — intern of extern.

 

Wat je leert

Na deze trainingsdag:

• onderhandel je met meer rust, zelfvertrouwen en helderheid
• herken je belangen achter standpunten en speel je daarop in
• bouw je aan duurzame win-winoplossingen
• verhoog je je persoonlijke invloed zonder te forceren
• versterk je relaties door verbindend te onderhandelen

 

Programma

Een ervaringsgerichte dag waarin theorie, simulaties en reflectie samenkomen:

• inzicht in onderhandelingsstijlen en hun effect
• het verschil tussen standpunten en belangen
• de 4 fasen van een sterk onderhandelingsproces
• technieken om invloed uit te oefenen zonder druk
• omgaan met weerstand en moeilijke gesprekspartners
• oefenen met realistische cases uit je eigen praktijk

De training legt de nadruk op authenticiteit, empathie en resultaatgerichtheid — de drie pijlers van sterk onderhandelen vandaag.

 

Iedereen die onderhandelt met klanten. Ook alle sales medewerkers die intern en extern onderhandelingen voeren.

Resultaat

Deelnemers aan deze trainingsdag:

• onderhandelen met meer zelfvertrouwen
• onderhandelen betere prijzen en voorwaarden
• sluiten sneller een verkoop 
• bereiden onderhandelingen beter voor

• oefeningen en rollenspellen, de hele dag 

Investering

€480 (inclusief lunch en uniek didactisch materiaal)